Werbung gliedert sich in viele Bereiche. Eine der in letzter Zeit erfolgreichsten Linien ist das Directmail - eine Form der Direktwerbung. Dieses Buch führt Sie Schritt für Schritt zum Erfolg, es ist eine praxisorientierte Anleitung für alle, die ihre Directmail- Aktionen selbst gestalten und produzieren möchten. In leicht verständlicher Form und anhand von Fallbeispielen erfährt der Leser alles über den Aufbau und die Pflege einer Database, die richtige Zielgruppendefinition sowie über Textgestaltung, Layout und Graphik. Über die Auswahl und Produktion der Werbemittel wird der Leser ebenso ausführlich informiert wie über die zahlreichen Versandmöglichkeiten. Abschließend werden auch die Themen Response und Erfolgskontrolle behandelt.

Michael Kapfer-Klug ist Absolvent des Universitätslehrganges für Touristik und Fremdenverkehr der Wirtschaftsuniversität Wien und Business Case Study Programs der Harvard Business School in Cambridge, USA. Er startete 1992 seine Laufbahn beim IMP Dialog, der internationalen Direkt-Marketing-Agentur von DMB & B. Worldwide und arbeitet jetzt für Eurocom Sales Promotions. Neben seiner beruflichen Tätigkeit lehrt Michael Kapfer-Klug Direkt-Marketing-Konzeptionen am Wirtschaftsförderungsinstitut in Wien.